Wie gut ist die Geschäftsidee?

Von der Tragfähigkeit der Geschäftsidee hängt der wirtschaftliche Erfolg im Franchising entscheidend ab. Wichtig ist deshalb, daß Sie ein Geschäftskonzept richtig einschätzen.

Über 900 Franchise-Geber suchen in Deutschland Partner. Manche Angebote klingen verlockend: Eine Millionen Euro Umsatz bei 20.000 Euro Investitionssumme, 30.000 Euro Gewinn bereits im 1. Jahr, täglicher Umsatz bis 3.000 Euro möglich! Wieviel von solchen Aussagen wahr ist und wieviel nur Prospekt-Euphemismus, ist selbst für Fachleute nicht einfach zu durchschauen.

Grob lassen sich Franchise-Systeme in drei Gruppen einordnen: die Etablierten, die schon lange am Markt sind und über 50 Partner haben; die Aufsteiger, die seit mindestens zwei Jahren aktiv sind und mehr als 10 Partner haben; und die Newcomer, die die Start- und Erprobungsphase gerade hinter sich haben und die ersten Partner suchen.

Bei den ersten beiden Gruppen ist das Risiko für Sie als Franchise-Nehmer begrenzt. Anders dagegen die Newcomer. Hier gibt es außer den Erfahrungen mit einem oder zwei Pilotläden noch keine aussagekräftigen Fakten. Prüfen Sie deshalb die Angaben des Franchise-Gebers ganz genau. Eine gesunde Portion Skepsis ist vor allem bei Umsatz- und Gewinnerwartungen angesagt. Denken Sie daran, daß ein Franchise-Geber seine Geschäftsidee immer im besten Licht darstellen wird. Die Schattenseiten werden verschwiegen, gerade die sollten Sie aber vorher kennen.

Besonders schwierig einzuschätzen ist die Tragfähigkeit einer Geschäftsidee. Erinnern Sie sich noch an die Aerobic-Welle? Wie Pilze schossen die Studios aus dem Boden. Aber schon nach einem Jahr war die Begeisterung vorbei. Ähnlich erging es der Wollbranche. Von einem Jahr auf das andere brach der Markt zusammen, und Hunderte von Wolläden gingen pleite.

Besonders anfällig für Marktveränderungen sind Me-too-Konzepte, die im Kielwasser erfolgreicher Franchise-Systeme schwimmen. Vorsicht ist auch bei Konzepten geboten, die aus dem Ausland kommen. Was in den USA oder in Frankreich funktioniert, muß nicht zwangsläufig in Deutschland erfolgreich sein. Bevor die Deutschen sich für Hamburger begeistern konnten, mußten viele Werbemillionen ausgegeben werden. Lassen Sie sich nicht als Versuchskaninchen mißbrauchen.