Vor dem Start
Bin ich eine Unternehmerpersönlichkeit?
Für Personen, die beruflich unabhängig werden wollen, gibt es viele Wege, diesen Wunsch zu realisieren. Ein besonders überlegenswerter und lohnender Weg, der jedoch nicht risikofrei ist und insbesondere während der Aufbauphase viel von der Gründerperson abverlangt, kann der Schritt in die berufliche Selbstständigkeit sein. Grundvoraussetzung ist jedoch, dass dieser Weg sorgfältig überlegt und geplant wird. Wer ihn gehen will, sollte sich zuerst über die eigenen Motive, über mögliche Probleme und Belastungen klar werden; er sollte umfassende Informationen sammeln und fachlichen Rat in Anspruch nehmen.
Motive für die Selbstständigkeit
Welche Motive können für die Gründung eines eigenen Unternehmens von
Bedeutung sein?
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Ein Einzelhandelskaufmann möchte von den Weisungen seines Chefs unabhängig
werden. Er will über die Zusammensetzung des Warensortiments, die Art der Werbung
sowie über die Höhe seines Einkommens selbst entscheiden können und
seine Ziele in eigener Regie verwirklichen. Er eröffnet ein Einzelhandelsgeschäft. -
Ein Kraftfahrzeugmeister möchte seine Ansichten über einen zeitgemäßen Kundenservice
in einer eigenen Werkstatt realisieren. Er macht sich selbstständig. -
Eine Fremdsprachenkorrespondentin, die aufgrund familiärer Verpflichtungen
nicht in Vollzeit ihrer Tätigkeit nachgehen kann, möchte sich, alternativ zu
ihrer bisherigen angestellten Tätigkeit, mit einem eigenen Übersetzungsbüro nebenberuflich selbstständig machen. So kann sie Familie und Beruf besser verbinden.
Erst für einen späteren Zeitraum ist eine Haupterwerbstätigkeit vorgesehen.
Die Motive sich selbstständig zu machen, sind sehr vielfältig und können hier nur
beispielhaft aufgeführt und allgemein herausgearbeitet werden. Es gibt jedoch bestimmte
Grundmotive, die sicherlich für jeden Unternehmensgründer auslösende Faktoren für den Schritt in die berufliche Selbstständigkeit sind. Folgende Gründe können unter anderem ausschlaggebend sein, um sich
selbstständig zu machen:
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das Streben nach persönlicher Unabhängigkeit,
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das Streben nach Selbstständigkeit,
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ein höheres Einkommen,
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die Verwirklichung einer Geschäftsidee,
-
das Besetzen einer Marktnische.
Menschen, die neue Wege gehen, glauben fest daran, die Dinge aus eigener Kraft
beeinflussen zu können. Sie sind davon überzeugt, das eigene Leben selbstwirksam
planen und gestalten zu können.
Voraussetzungen für die Selbstständigkeit
Möglicherweise wissen Sie schon genau, was Sie wollen, haben also bereits eine
Geschäftsidee im Hinterkopf, die sich zu realisieren lohnt. Vielleicht sind Sie auch
noch auf der Suche nach einer Marktnische, die Sie besetzen könnten. Es gibt viele
Informationsquellen über Neuheiten, die im Rahmen einer Geschäftsidee vermarktet
werden könnten. Eine Vielzahl von Büchern und Fachzeitschriften informiert über
neue Trends und Strömungen, die in den kommenden Jahren das Leben in unserer
Gesellschaft bestimmen und prägen werden. Seit einigen Jahren hat die Entwicklung
des E-Commerce durch das Internet rasant Fahrt aufgenommen. Das ist jedoch
nur ein Beispiel von neuen Vertriebsmöglichkeiten, die Grundlage sein können, um
eine Existenz zu gründen und erfolgreich aufzubauen. Die neuen Medien müssen
grundsätzlich in die Gründungsüberlegungen mit einbezogen werden. Sie sollten
sich intensiv und umfassend mit den vertrieblichen Möglichkeiten, die das Internet
bietet, vertraut machen.
Der erfolgreiche Geschäftsaufbau erfordert eine solide Planung und durchdachte
Vorgehensweise, damit aus der Geschäftsidee kein „Flop“ wird und die Träume vom
eigenen Geschäft nicht bereits in der Planungsphase zunichte gemacht werden.
Generell sollten Sie Ihre persönlichen Stärken und Schwächen gegenüberstellen,
damit Sie sich ein grundlegendes Bild über sich selbst machen können. Dazu sollten
Sie sich die Fragen stellen: Was bringe ich an fachlicher Kompetenz mit? Passt
mein Wissens- und Erfahrungsprofil zu den Anforderungen, die eine Realisierung
der Geschäftsidee verlangt? Sie sollten sich von Anfang an darauf einstellen, dass
Sie ständig dazulernen müssen. Diese Bereitschaft sollten Sie grundsätzlich mitbringen. Ohne eine gezielt durchgeführte Weiterbildung werden Sie Ihr gestecktes
Ziel kaum erreichen.
Die Gründung einer selbstständigen Existenz bietet einen Zuwachs an persönlichem
und beruflichem Spielraum. Sie schafft auf der anderen Seite aber auch eine Fülle
von neuen Herausforderungen und sicherlich eine Menge neuer Probleme und Belastungen.
Dazu sollten Sie sich die Frage stellen, ob Sie diese Belastungen auf sich
nehmen wollen, oder besser, ob Sie dies überhaupt können. Fragen Sie sich, ob Sie
Ihre Ziele auch in Zeiten beruflicher Unsicherheit hartnäckig und zielorientiert verfolgen.
Durchsetzungsfähigkeit und Beharrlichkeit sind wesentliche Eigenschaften,
die von einem Unternehmer verlangt werden. Tagesarbeitszeiten bis zu 14 Stunden
sind für einen Selbstständigen keine Seltenheit.
Der Grundstein für eine erfolgreiche selbstständige Tätigkeit wird bereits in der Planungsphase gelegt.
Die Anforderungen sind hoch. Existenzgründer, besonders jedoch Existenzgründerinnen,
haben oftmals zwei Aufgaben zu erfüllen: Auf der einen Seite die hohen
Anforderungen, die der Unternehmensaufbau an sie stellt, und auf der anderen
Seite die Forderungen, die durch die Familie entstehen. Fehlt hier das grundsätzliche
Einverständnis der Familie mit den Anforderungen, die an die Gründerin beziehungsweise
natürlich auch an den Gründer gestellt werden, so wird die psychische
Belastung durch diese Ansprüche dazu führen, dass die Kräfte erlahmen und die
gestellte Aufgabe nicht gemeistert werden kann. Wer jedoch die Anforderungen, die
das Existenzgründungsvorhaben verlangt, und die der Familie in Einklang bringen
kann, hat schon gute Voraussetzungen geschaffen, die ersten drei bis fünf Jahre zu
überstehen und seine Existenz langfristig zu sichern.
Alleinstellungsmerkmale müssen eine Geschäftsidee auszeichnen
Eine Idee ist nur dann langfristig Erfolg versprechend, wenn sie sich in wesentlichen
Punkten von den Konkurrenzangeboten unterscheidet. Sie muss mindestens ein Alleinstellungsmerkmal aufweisen, um das Interesse der potenziellen Käufer auf sich
zu ziehen. Verlassen Sie deshalb ausgetretene Pfade, die von vielen „Nachahmern“
benutzt werden können. Trauen Sie sich auch zu, ins Ungewisse aufzubrechen und
neue, etwas ausgefallene Ideen, die vielleicht zuerst auf Unverständnis stoßen, zu
realisieren und in Ihr Gesamtangebot mit einzubauen. In der Sozialpsychologie spricht man von „Paradigmenpionieren“, die Althergebrachtes, das bekannt, aber
in stark besetzten Geschäftsfeldern stattfindet, in Frage stellen und Neues wagen.
Lösen Sie sich von einem Sicherheitsdenken, das Sie nur selbst blockiert und den
Zugang zu neuen Ideen und Verhaltensweisen hemmt. Nur wenn Sie neue Ideen mit
Bewährtem verbinden, werden Sie langfristig Erfolg haben.
Entwickeln Sie Visionen für sich und Ihr Unternehmen
Um mit Althergebrachtem teilweise zu brechen und neue Wege zu gehen, ist es
sinnvoll, Visionen zu entwickeln, die in die Zukunft gerichtet sind. Setzen Sie sich
übergeordnete Ziele, die nicht vom Tagesgeschehen abhängen, sondern langfristig
strategisch angelegt sind. So machen Sie sich unabhängiger von dem ständigen
Auf und Ab, das die tägliche Arbeit mit sich bringt. Leitsätze helfen, die Vision in
zukunftsorientierte Bahnen zu lenken und die definierten Ziele in der täglichen
Praxis umzusetzen. Verbinden Sie die Tagesarbeit mit Ihren mittel- und langfristigen
Unternehmenszielen.
Was versteht man unter Visionen? Visionen sind Bilder, die in die Zukunft projiziert
werden. Sie helfen Orientierungspunkte zu finden, zu fixieren und Ziele für Sie
selbst und Ihr Unternehmen zu definieren. Sie gehen damit auch eine Verpflichtung
ein, diese Ziele zu verfolgen.
Visionen sollten immer den Glauben an das Unternehmen, die Produkte und Dienstleistungen sowie die Leistungskraft besonders herausstellen. Mit der Vision verbunden ist Fantasie und Intuition, die auf langfristigem Denken basieren. Die Vision
muss den Nutzen, die der potenzielle Kunde haben soll, betonen. Es sollten die
zukünftigen Geschäftsfelder abgesteckt und die dazu notwendigen personellen und
sachlichen Voraussetzungen geprüft werden. Ansprüche an Produktqualität und
Serviceleistungen sollten, eingebunden in strategische Überlegungen, bereits gedanklich
vorgeplant werden. Definieren Sie übergeordnete Ziele, die Sie erreichen wollen und schaffen Sie ein Idealbild für Ihr Unternehmen, auch wenn es in der Realität nicht erreichbar scheint.
Werden Sie zum Paradigmenpionier!
Paradigmen sind Werte, die im Denken und Handeln des Menschen fest verankert
sind. Sie bestimmen sein Verhalten gegenüber seinem sozialen Umfeld und geben
ihm eine feste Bindung zu den bestehenden Werten. Paradigmen sorgen für Sicherheit,
da das private und geschäftliche Leben Konstanten aufweist, die langfristige
Gültigkeit besitzen und eine feste Planungsbasis für das Leben bieten.
Wenn Sie sich selbstständig machen, fallen diese Sicherheitskonstanten in Ihrem
Lebensplan fast vollständig weg, da Selbstständigkeit, im Gegensatz zu einem Arbeitnehmerdasein, immer mit unkalkulierbaren Risiken verbunden ist. Die Zukunft
ist nur bis zu einem bestimmten Grad planbar. Diese Unabwägbarkeiten können zu
Unsicherheit und Zukunftsängsten führen, die eine optimistische Zuversicht für zukünftige
Aufgaben und deren Bewältigung einengen. Befreien Sie sich deshalb von
unproduktiven Denkschemen und emotionalem Ballast, die nur zu Verunsicherung
führen und Ihre Leistungsfähigkeit entscheidend beeinträchtigen können. Seien
Sie ein Paradigmenpionier der Althergebrachtes infrage stellt, neue Wege geht und
dafür auch die Verantwortung übernimmt.
Kreativität ist eine wichtige Eigenschaft, die einen Unternehmer auszeichnen sollte,
denn nur mit neuen Ideen können Sie sich von der Konkurrenz abheben und
damit neue Käufergruppen gewinnen und alte erhalten. Nur wenn Sie mit neuen
Angeboten im Markt erscheinen, die sich in wesentlichen Punkten von den Konkurrenzangeboten unterscheiden, werden Sie Ihre Leistung aus der Masse herausheben
können. Haben Sie neue Ideen entwickelt, die Ihnen einen Wettbewerbsvorsprung
ermöglichen, fangen alle anderen Mitbewerber fast bei Null an. Deren bisherige
Erfolge werden damit stark relativiert. Immer kürzer werdende Marktzyklen lassen
den Nachahmer nur noch wenig Raum ausreichende Gewinne zu generieren, da
neue Produkte bereits entwickelt und marktgerecht gestaltet werden. „Wer zu
spät kommt, den bestraft das Leben!“ Diese Aussage eines ehemaligen russischen
Politikers wird immer mehr an Bedeutung gewinnen. Nicht das größere wird den
Rahm abschöpfen, sondern das schneller im Markt agierende Unternehmen wird
sich durchsetzen.
Je schneller und gravierender die Veränderungen den Markt sichtbar kennzeichnen
und prägen, desto wichtiger werden innovative Merkmale eines Angebotes. Die
ständige Verkürzung der Produktlebenszyklen wird diesen Trend noch verstärken.
Was heute als modern angesehen wird, kann morgen schon Out sein. Es bedarf ständiger Schlüsselreize, um die potenziellen Käufer zu aktivieren und für das Angebot
zu interessieren. Dies schafft der Unternehmer jedoch nur dann, wenn er ständig
versucht, sein Angebot zu verbessern und dem Kunden deutlich damit macht, dass
dieser durch den Erwerb des Produktes beziehungsweise der Dienstleistung einen
Nutzen beziehungsweise Zusatznutzen erlangen kann, der seine Bedürfnisse befriedigt.
Deshalb: Seien Sie ein Pionier und gehen Sie da, wo es notwendig und
sinnvoll erscheint, neue Wege, um so einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz zu
erreichen und zu halten. Überprüfen Sie ständig Ihr Angebot auf Schwachstellen,
die einer Verbesserung bedürfen und arbeiten Sie Vorteile heraus, die Ihr Angebot
positiv von den Konkurrenzangeboten unterscheiden. Mit diesen Alleinstellungsmerkmalen
sollten Sie besonders in Ihren Werbeaussagen punkten und ständig auf
diese Vorteile für den Kunden hinweisen. Schaffen Sie neuen Nutzen, um so Ihre
Kunden für Ihr Angebot zu begeistern.
Die Unternehmerpersönlichkeit
Fast jeder, der ein Unternehmen gründen will, wird sich sicherlich auch die Frage
stellen, ob der Weg in die berufliche Selbstständigkeit die richtige Wahl ist. Dazu
stellt sich folgende Frage: „Muss man zum Unternehmer geboren sein?“ Grundsätzlich
eignet sich jeder zum Unternehmer, der bereit ist, hohen persönlichen Einsatz
zu bringen und die volle Verantwortung für sein Handeln zu übernehmen. Ausreichendes
Fachwissen, finanzielle Reserven, Belastbarkeit und persönliches Engagement,
dazu noch eine zum Umfang und Konzept passende Vision für die Zukunft
sind darüber hinaus wichtige Faktoren, um ein Geschäft erfolgreich aufbauen zu
können. Zudem muss sich der zukünftige Unternehmer mit wichtigen betriebswirtschaftlichen
und rechtlichen Aspekten der Unternehmensführung auseinander setzen,
um sein Unternehmen erfolgreich aufbauen zu können.
Jeder angehende Selbstständige sollte jedoch bedenken, dass nachteilige Einflüsse
immer wieder für Hindernisse sorgen, die den erfolgreichen Geschäftsaufbau behindern
oder gar verhindern können. Nachteilige Einflüsse auf eine erfolgreiche
Existenzgründung können sowohl in der Person des Gründers liegen, als auch im
Umfeld des Gründers ihre Ursachen haben.
Folgende Beispiele sollen dies verdeutlichen:
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Der Gründer ist starken Motivationsschwankungen unterworfen. Die psychische
Stabilität ist nicht in ausreichendem Maße vorhanden. -
Der Geschäftsaufbau wird nicht kontinuierlich und zielorientiert durchgeführt.
-
Die physische Leistungsfähigkeit ist – aufgrund von externen Einflüssen –
gemindert. -
Die fachlichen Voraussetzungen reichen nicht aus, um das Unternehmen im
Markt mittel- und langfristig stabilisieren zu können. -
Die fachliche Weiterbildung wird vernachlässigt.
-
Die Familie ist nicht bereit, moralische und/oder materielle Unterstützung zu
leisten. -
Gesetzliche Bestimmungen erschweren die Durchführung des Unternehmensaufbaus.
All diese ungünstigen Einflüsse, denen ein Existenzgründer ausgesetzt sein kann,
sollten bereits in die Vorüberlegungen mit einbezogen werden, bevor das Unternehmen
gegründet wird. Spielregeln sollten im Umgang mit dem Gründungsumfeld
(Familie/Mitgründer) und mit sich selbst festgelegt werden.
Wie wichtig sind persönliche Eigenschaften der Gründerperson?
Auf der Homepage des Bundeswirtschaftsministeriums ist unter der Rubrik „Unternehmer
für Deutschland“ Folgendes zu lesen: „Unser Land braucht Menschen mit Kreativität,
Visionen und Fähigkeiten, um diese in Form von neuen Produkten, Prozessen
und Dienstleistungen am Markt umzusetzen.“
Dieses Plädoyer für eine „Kultur der Selbstständigkeit“ soll den Deutschen Mut machen,
Bedenken und Pessimismus zur Seite zu schieben, und den Entschluss erleichtern,
eine selbstständige Existenz zu gründen. Leider ist in Deutschland der Mut
zur Selbstständigkeit wesentlich schwächer ausgeprägt als in anderen vergleichbaren
Ländern. Die Selbstständigenquote zeigt deutlich, dass wir im internationalen
Vergleich noch erheblich hinterherhinken. Gründungskultur kann sich jedoch nur
dann entwickeln, wenn bereits im Ausbildungsbereich eine positive Darstellung der
Selbstständigkeit aufgezeigt wird, die keine Vorurteile gegen die Selbstständigkeit
aufkommen lässt, sondern die selbstständige Existenz als eine Möglichkeit aufzeigt,
die gewählt werden kann, um die berufliche und private Existenz zu sichern. Die
Gründung eines eigenen Unternehmens muss unbedingt in ihrer Wertigkeit mindestens
auf der Ebene des beruflichen Status eines Arbeitnehmers stehen. Scheitern
als Selbstständiger darf nicht als Makel, sondern muss vielmehr als wichtiger Erfahrungswert
angesehen werden. So lange Menschen in unserem Land Angst haben
müssen, als Versager dazustehen, wenn es mit der Selbstständigkeit auf Anhieb
nicht klappt und ins Hintertreffen – auch im emotionalen Bereich – gegenüber einem Arbeitnehmer kommen, wird sich an dem generell passiven beziehungsweise
ablehnenden Verhalten gegenüber der Selbstständigkeit kaum etwas ändern. Schon
der Mut sich selbstständig zu machen und eigene Wege zu gehen, muss bereits als
eine begrüßenswerte Aktion gesehen werden. Das Leben in die eigenen Hände zu
nehmen muss einen Wert gewinnen, der die Selbstständigkeit attraktiv macht und
als besondere Leistung in unserer Gesellschaft anerkannt wird.
Die positive Einstellung zur Selbstständigkeit muss bereits in der Ausbildungsphase gefördert werden!
Natürlich ist klar, dass nicht jeder von seiner Persönlichkeitsstruktur zum Unternehmer
geeignet ist. Sogenannte Soft Skills wie zum Beispiel Kommunikationsfähigkeit,
Durchsetzungsvermögen, Beharrlichkeit, Ausdauer, Kreativität und Fantasie,
also persönliche Eigenschaften, müssen in einer bestimmten Ausprägung vorhanden
sein, um als Unternehmer langfristigen Erfolg haben zu können. Auch der Mut ein
überschaubares Risiko einzugehen, ist unentbehrlich, um überhaupt in den Prozess
der Selbstständigkeit zu gelangen. Nicht jeder bringt diese Eigenschaften in ausreichendem
Maße mit. Dazu kommen noch emotionale und psychische Defizite, die
ein selbstbewusstes Handeln und Entscheiden verhindern. Wie bereits erwähnt, der
Mut zur Selbstständigkeit mit all seinen Facetten sollte bereits in der Ausbildungsphase
an Schulen, Hochschulen und sonstigen Bildungseinrichtungen entfacht und
positiv vermittelt werden. Leider ist unsere Ausbildungsstruktur noch nicht darauf
hin abgestimmt. Ausbildungspläne und Ausbildungsinhalte hinken noch stark den
wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Veränderungen und Notwendigkeiten hinterher.
Was muss man mitbringen, um als Unternehmer seinen Weg gehen zu können?
Welche persönlichen Eigenschaften müssen vorhanden sein? Aus dem Katalog von
positiven Eigenschaften, die einen Unternehmer besonders auszeichnen sollten,
möchte ich drei besonders herausheben: Motivation, Risikobereitschaft und Kreativität.
Wobei Eigenschaften wie Kommunikationsfähigkeit, Mut, Belastbarkeit, Durchsetzungsvermögen, Begeisterungsfähigkeit, Selbstbewusstsein unter anderem kaum
geringere Bedeutung haben.
Motivation
Motive sind Antriebskräfte, die unser Handeln steuern. Selbstmotivation ist eine
der Grundvoraussetzungen, um geschäftlichen beziehungsweise beruflichen Erfolg
zu haben. Von selbst geht nichts. Wenn wir den Erfolg nicht bewusst wollen, wird er
sich auch nicht einstellen. Die Psychologie spricht hier von Motivation.
Grundvoraussetzung, um motiviert zu sein, ist das Definieren und Setzen von erreichbaren
Zielen. Die Ziele (zum Beispiel Anerkennung, Selbstverwirklichung, Einkommen)
müssen attraktiv genug sein, um Anstrengungen auf sich zu nehmen,
damit diese definierten Ziele auch erreicht werden können.
Jeder Mensch hat Motive, die ihn antreiben. Antriebserlebnisse, also die Beziehung
zwischen Motiven und dem aktiven Verhalten von Personen, sind Grundvoraussetzung
für den persönlichen und finanziellen Erfolg. Ohne ausgeprägte Antriebserlebnisse
wären Ziele, die in der Regel mit Hindernissen und eventuell auch mit
Frustrationen verbunden sind, nicht zu erreichen. Insbesondere emotionale Einflüsse
wie zum Beispiel die Sehnsucht nach Anerkennung und Prestige sind Triebfedern
für das Erreichen gesteckter Ziele.
Abraham Maslow hat die hierarchische Struktur der Bedürfnisse beschrieben und
den Zusammenhang von Motiven und Bedürfnissen herausgearbeitet. Folgende Stufen
der Bedürfnisse hat Maslow herausgestellt und erklärt.
Für den geschäftlichen Erfolg als Unternehmer ist sicherlich das Leistungsmotiv der
vierten Stufe auf der Bedürfnisskala wichtig, um zielorientiert handeln zu können.
Auf dieser Stufe ist auch die Motivlage des Existenzgründers angesiedelt, da der
Leistungsgedanke für den Selbstständigen besondere Bedeutung haben muss, um
gesteckte Ziele erreichen zu können.
Wichtig, ja geradezu für den langfristigen Erfolg unentbehrlich, ist, dass wir die
Aufgaben, die zu erfüllen sind, mit Freude und innerer Hingabe bewältigen und
lösen. In der Psychologie wird dies als intrinsische Motivation bezeichnet. Also etwas
um ihrer Selbstwillen tun. Nicht die Aussicht auf Erfolg und Belohnung bewirkt die
Motivation, sondern die Freude an der Aufgabe steht im Mittelpunkt. Im Gegensatz
dazu steht die extrinsische Motivation, die Ziele anstrebt, die von außen gesetzt
werden. Zu denken ist hier in erster Linie an Belohnung, Prestige und materielle Entlohnung. Optimal wäre natürlich, dass beide Motivationsarten in ihrer Intensität übereinstimmen. Das heißt: Auf der einen Seite sind wir von unserer Tätigkeit begeistert, auf der anderen Seite erhalten wir Anerkennung und materielle Entlohnung. Beide ergänzen sich in ihrer Intension und Wirkung.
Eine weitere wichtige Grundlage für eine langfristige Motivation ist, für sein Handeln auch die Verantwortung zu übernehmen — auch wenn dies nachteilige Konsequenzen persönlicher oder beruflicher Art haben kann.
Risikobereitschaft
Wer das Risiko scheut, dem kann guten Gewissens eine Karriere in einem Großunternehmen
empfohlen werden, da dieser Status, im Gegensatz zum Selbstständigen,
zumindest durch einen Arbeitsvertrag mit bestimmten Schutzklauseln tarifrechtlicher
und gesetzlicher Art gesichert ist. Für Menschen, die Sicherheit in ihrer Werteskala
ganz oben angesiedelt haben, wäre es noch besser, im öffentlichen Dienst
eine Angestellten- oder Beamtenkarriere anzustreben. Risikobereitschaft ist eine
der Grundlagen für den Erfolg als Selbstständiger. Kein Unternehmen kann aufgebaut werden, ohne dass das Risiko des Scheiterns gegeben ist. Das heißt jedoch
nicht, dass der Existenzgründer fatalistisch nach dem Motto sich verhalten sollte:
„Es wird schon irgendwie gut gehen!“ Eine auf realistischen Daten basierende Planung
und systematische Vorgehensweise muss die Grundlage jedes Handelns sein.
Wer sich selbstständig macht, sollte jedoch wissen, dass das Risiko mit seinem Vorhaben
zu scheitern auch zum Unternehmertum gehört. Die vielen Insolvenzen und
Pleiten, die jedes Jahr bekannt werden, zeigen ja in drastischer Weise, dass Pleiten
und Firmenauflösungen zu unserer unternehmerorientierten Wirtschaftsordnung
gehören. Ohne sie wäre – überspitzt formuliert – eine ständige Erneuerung unserer
Volkswirtschaft nicht möglich und denkbar. Entscheidend für eine gesunde Entwicklung
ist auch hier, wie in vielen Bereichen, dass der Saldo von Auflösungen und
Neugründungen eine positive Entwicklung nimmt und ein deutliches Plus an neuen
Unternehmen ergibt, um so den Gesamtbestand an selbstständigen Existenzen in
unserer Volkswirtschaft langfristig zu sichern.
Das Risiko des Scheiterns, ob mit dem gesamten Unternehmen oder in Teilbereichen,
muss der Unternehmer bewusst in Kauf nehmen und trotz Planung und Kontrolle des
Geschäftsablaufs und der geschäftlichen Aktivitäten in seinen Lebensentwurf mit
aufnehmen und, was besonders wichtig ist, auch emotional verarbeiten können.
Als Fazit kann festgehalten werden, dass Sie sich letztendlich nur auf sich selbst
verlassen können, denn auch als Arbeitnehmer haben Sie keine Sicherheit vor Arbeitsplatzverlust, wie ja viele Beispiele auf dem Arbeitsmarkt beweisen. Trauen Sie
sich viel zu und Sie werden viel gewinnen. Das gilt besonders für Ihre emotionale
Stabilität, die sich besonders in einem gesunden Selbstbewusstsein äußern wird.
Kreativität
Kreativität ist die Verknüpfung von Elementen, die aus verschiedenen Richtungen
und Bereichen kommen, um neue Problemlösungen zu finden und sie in geschäftlichen
Erfolg umzuwandeln.
Während man allgemein Kreativität mit künstlerischer Arbeit in Verbindung setzt,
die frei ist von materiellem Erfolg und um ihrer selbst Willen durchgeführt wird,
wird im beruflichen Bereich unter Kreativität die marktgerechte Gestaltung von Produkten
und Dienstleistungen, die dem potenziellen Kunden einen Nutzen bringen,
verstanden. Darüber hinaus gehört auch die Vermarktung in diese Kategorie. Im
harten Wettbewerb wird kreative Vermarktung immer mehr an Bedeutung gewinnen, um einen Wettbewerbsvorsprung gegenüber der Konkurrenz zu erreichen und
zu behaupten. Auch die Verknüpfung verschiedener Daten und Fakten zu neuen
Angeboten und kommunikativen Aussagen, zum Beispiel in der Werbung, kann ein
kreativer Akt sein, vorausgesetzt, die Werbebotschaften kommen beim Kunden an
und werden als interessant und wichtig erkannt. Kreativität bedeutet im unternehmerischen
Bereich: Entwicklung von Produkten und Dienstleistungsangeboten,
die Alleinstellungsmerkmale gegenüber den Konkurrenzangeboten aufweisen und
als nutzenbringend erkannt werden. Folglich muss sich beim Kunden ein Besitzwunsch
entwickeln, der letztendlich zum Erwerb des Produktes beziehungsweise
der Dienstleistung führt. Die Entwicklung neuer Angebote ist nur ein Teil der kreativen
Unternehmensführung, der andere Teil muss immer in Zusammenhang mit der
Vermarktung der Produkte und Dienstleistungen gesehen werden. Was Kreativität
bedeutet, kann auch durch folgende Aussage verdeutlicht werden:
Wenn wir uns für viele Dinge interessieren, entdecken wir Neues, das uns zu neuen Erkenntnissen führt, die uns viele neue Chancen eröffnen. Neugierde ist letztendlich der Nährstoff für alles Kreative.
